一款由中國人制作的漱口水產(chǎn)品在印尼市場爆紅

隨著東南亞電商市場的發(fā)展，越來越多的中國商家嘗試到東南亞開啟掘金之路。2022年3月，MeToo漱口水正式在印尼TikTok上架，僅三個月的時間，線上全渠道達(dá)到200萬銷量，榮登漱口水線上銷量，一款由中國人制作的漱口水產(chǎn)品在印尼市場爆紅。而在上線至今的 15 個月的時間里，MeToo漱口水在TikTok銷量一直保持領(lǐng)先地位。

印尼人的口腔護(hù)理意識很強(qiáng)烈，因此漱口水這個品類在印尼有著極大的存在感。在印尼近2.8億人口中，有87%的人口信仰伊斯蘭教，信奉穆斯林的宗教文化，十分注重自身清潔，包括口腔也不放過。因此各式產(chǎn)品如同飲料一般，散落在商超、夫妻店和公路便利店中，作為一款“國民必備常用品”，卻鮮少有品牌從底層上進(jìn)行產(chǎn)品的革新。

印尼消費者驚奇地發(fā)現(xiàn)，MeToo漱口水區(qū)別于傳統(tǒng)的口味（偏辣、含有酒精且口味單一），新出現(xiàn)的漱口水口感清新，含有白桃、檸檬等各種甜味的成分，感受連呼出氣體中都帶有香甜，口齒生香，打開了漱口水的新味蕾，且主打出“益生菌”的健康理念，新奇的體驗感深受印尼人歡迎，自此便開啟了“新世界的大門”。

2022年9月進(jìn)入線下渠道，2023年3月完成5萬家商超鋪貨，成為線下銷量前三。且嘗試印尼兩家更大的連鎖便利店Alfamart和Indomaret達(dá)成合作，在線下貨架進(jìn)行大面積鋪貨?！霸谟∧嵘畹拿恳粋€人，都離不開Indomaret和Alfamart兩大超市”。你會發(fā)現(xiàn)在這兩大超市中MeToo漱口水的身影無處不在。而在這兩個門檻極高的KA渠道（大型連鎖商超渠道），也打出了類目銷量排名前三的好成績。

挖掘印尼市場消費新機(jī)

MeToo通過調(diào)研，觀察出海前期對南美及東南亞市場的對比，Tiktok在東南亞的發(fā)展勢頭迅猛，印尼是Tiktok更大的海外陣地之一。MeToo了解到漱口水在印尼消費者之中受歡迎程度極高，注意到漱口水對于印尼人來說是日常快消品，目前都是李施德林，以及印尼本土品牌占據(jù)市場。

在此情況下，經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)了市場傳統(tǒng)品牌卻并沒有在社媒上營銷的缺口，這一空缺在一定程度上為MeToo的發(fā)展提供了機(jī)遇。同時MeToo致力于研究漱口水這一類目，相較于傳統(tǒng)漱口水的不足進(jìn)行了升級，提出了漱口水產(chǎn)品“益生菌漱口水”的新概念，恰好迎合了印尼人對口腔護(hù)理意識強(qiáng)烈的這一痛點。

MeToo漱口水產(chǎn)品的定價比李施德林高出了30%，產(chǎn)品定價主要面向印尼年輕用戶，瞄準(zhǔn)了消費能力較高的用戶群體。雖然印尼GDP低于中國，但對于口腔護(hù)理消費還是極為重視的，在上線初期TikTok銷量一路飆升，MeToo的漱口水產(chǎn)品在極大程度上發(fā)掘了巨大的市場潛力。

復(fù)制國內(nèi)抖音消費新機(jī)制

沿用了國內(nèi)爆紅快消品的思路，確定產(chǎn)品的上線時間，MeToo創(chuàng)始人表示，“我們了解到印尼有一個齋月節(jié)，在齋月節(jié)期間，印尼的漱口水銷量高于平常的5-10倍，因此把3月的齋月節(jié)作為上市時間?！?/span>

利用TikTok等社交媒體快速建立品牌知名度和產(chǎn)品的熱銷度，聯(lián)合TikTok做一場關(guān)于齋月節(jié)MeToo漱口水的達(dá)人挑戰(zhàn)賽，并邀請前100名帶貨達(dá)人參加，本著印尼人對齋月節(jié)的熱情，MeToo漱口水迅速走紅，繼而打開了品牌知名度。

然而，令人訝異的是，印尼的傳統(tǒng)漱口水品牌似乎并不在意這個新品牌所帶來的威脅，MeToo趁著傳統(tǒng)品牌還沒反應(yīng)過來，緊握住機(jī)會，針對印尼線上消費市場存在的問題進(jìn)行創(chuàng)新，立足于印尼人的習(xí)俗，再進(jìn)行本土化運營，如他們對廣告尺度的接受度，對數(shù)字的敏感程度等習(xí)性，倘若要展示產(chǎn)品的亮點，則需直接了當(dāng)?shù)卣故荆麄儾幌怖@彎子，否則寸步難行。

打造線上走紅、線下走量新渠道

在借助TikTok建立品牌知名度的基礎(chǔ)上，去撬動與印尼的線下經(jīng)銷商的合作。加大對品牌端及渠道端的投資，邀請印尼最有名的女明星阿曼達(dá)做品牌大使，參與TikTok的達(dá)人挑戰(zhàn)賽，幾天之內(nèi)便突破200億的播放量，創(chuàng)下了整個東南亞的紀(jì)錄。

結(jié)合線下渠道，并鋪設(shè)線下產(chǎn)品銷售渠道，MeToo漱口水就擺放在李施德林、Total Care這些國際品牌的邊上，且線下對于整個產(chǎn)品的設(shè)計，甚至包裝的材料、設(shè)計、色彩都十分注重，有助于用戶更好地區(qū)分和對比。通過線上的營銷勢能+線下渠道結(jié)合的策略，實現(xiàn)了穩(wěn)定的增速。而這套“線上-線下”聯(lián)動的模式正在復(fù)制到菲律賓、泰國、越南乃至更多的東南亞。

結(jié)語

目前MeToo已經(jīng)在印尼、菲律賓取得了不錯的成績，MeToo的成長故事鼓舞著萬千中國商家的心，MeToo品牌探索之路的成功，主要在于MeToo目光犀利，善于把握市場機(jī)會，同時它的崛起之路為中國商家出口東南亞提供了很多借鑒意義。